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Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik
Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik
Autor/-in: Fischer, Roger
Autor/-in: Ury, William
Autor/-in: Patton, Bruce
Erscheinungsjahr: 2018; 6. Auflage
Signatur: KOM 200 / 4 (6)
Medienklasse: Buch
Verlag: Frankfurt: Campus
ISBN: 978-3-593-37440-6
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Beschreibung:
Erweitert und neu übersetzt: mit aktuellen Verhandlungsbeispielen aus dem deutschsprachigen Raum Seit 40 Jahren ist »Das Harvard-Konzept« weltweit das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Es hat uns gelehrt, nicht um Positionen zu feilschen, sondern sich auf Interessen zu konzentrieren und zwischen Menschen und Problemen stets zu trennen. So wird es möglich, dass Parteien zum beiderseitigen Vorteil verhandeln und Win-win-Situationen schaffen. Egal ob politische Konflikte, Vertrags- und Gehaltsverhandlungen oder Tarifgespräche - für alle Berufsgruppen hat das Harvard-Konzept die Art und Weise, wie wir verhandeln, Differenzen beilegen und Lösungen finden, für immer verändert. Der Klassiker ist um neue Fallstudien aus dem deutschsprachigen Raum erweitert und liegt jetzt erstmals gänzlich überarbeitet und in einer vollkommen neuen Übersetzung vor.

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